Hal ini menginspirasi dua orang sahabat berusia 21 tahun untuk memulai toko online benih kebun sayur
Apa yang dilakukan dua anak laki-laki Belanda yang sehat dengan toko online benih kebun sayur? Ini adalah pertanyaan yang sering didengar oleh Peter van de Breevaart dan Ruben Hilberink (keduanya berusia 21 tahun). Itu membuat mereka sedikit tertawa. Pasalnya warga Rijssen Peter dan Ruben punya hobi khusus; mereka suka memegang cangkul atau garpu di waktu senggang. Namun fakta bahwa kedua sahabat itu akan memulai bisnis benih kebun sedikit mengejutkan mereka.
Dan sekali lagi tidak. Peter dan Ruben telah berteman sejak mereka duduk di bangku SMA dan memutuskan untuk mengikuti kursus bisnis kecil-kecilan bersama di Deventer, karena kewirausahaan menarik bagi keduanya. Bukan berarti mereka ingin menjadi bos bagi diri mereka sendiri. Manajer juga diperbolehkan, karena dengan begitu Anda mempunyai pengaruh terhadap arah perusahaan. Ambil tindakan sendiri.
Jadi pada suatu sore di bulan Januari dua tahun yang lalu, teman-teman duduk mengelilingi meja dapur di rumah Peter dan memikirkan bagaimana mereka dapat mengambil masa depan itu dengan tangan mereka sendiri. Pelatihannya mengecewakan – Ruben sudah berhenti, antusiasme Peter memudar – jadi mungkin ini saat yang tepat untuk mempraktikkan pengetahuan yang diperolehnya. “Kami pikir kami akan memulai bisnis kami sendiri,” kata Ruben.
Kedua pria tersebut mengetahui satu hal yang pasti, perusahaan mereka pastilah sebuah toko online. Di meja, muncul pertanyaan: lalu apa? Syaratnya sedikit: rumah orang tua harus dijadikan markas, karena keduanya masih tinggal serumah. Barang yang akan dijual harus dimasukkan ke dalam kotak surat untuk menjaga biaya pengiriman tetap rendah dan persediaan dapat dikelola.
Peter: ‘Kami mengambil selembar kertas besar dengan tulisan ‘webshop’ di tengahnya.’ Ide-ide terliar pun berlalu. Toko roda satu misalnya. Ruben pernah membeli sesuatu seperti ini secara online dan toko web itu bangkrut. Mungkin ada kesenjangan di pasar.
Peter: ‘Kami berdua senang berkebun. Kalau dipikir-pikir, ternyata toko benih online memenuhi semua syarat.’
Teks tambalan
Jadi sudah diputuskan. Nama domain Moettuinland.nl masih tersedia. Sebuah paket dipilih untuk membangun toko web dan melakukan pembayaran, mereka menulis teks dan mengambil gambar. “Penting bagi Anda untuk membuat konten Anda sendiri,” kata Ruben. ‘Google memberikan posisi yang lebih baik pada toko web dengan konten unik.’
Google adalah jendela toko Anda, Peter tahu. Toko online Anda hanya akan terlihat jika Anda berada di urutan teratas dalam hasil pencarian ketika seseorang mencari benih. Tentu saja Groentetuinland bukan satu-satunya toko benih online, teman-teman tahu. Mereka awalnya menarik pelanggan dengan Adwords, iklan berbayar melalui Google, namun tidak menghasilkan banyak hasil.
Mereka menemukan bahwa banyak pesaing menggunakan teks standar pemasok benih. Jadi Ruben dan Peter menulis rekomendasi mereka sendiri di bawah setiap produk. ‘Potongan teks raksasa’, dengan beberapa kata tebal di sana-sini. Keduanya membenamkan diri dalam seni SEO, atau optimasi mesin pencari; cara untuk membuat diri Anda lebih mudah ditemukan oleh mesin pencari.
Para pria tersebut juga membagikan selebaran di pasar di Rijssen. Anda hanya perlu meletakkan brosur di tangan seseorang yang suka berkebun dan kemudian dia harus berjalan ke komputernya untuk mengetikkan alamat web. Penyebutan di majalah berkebun bekerja lebih baik. Ada peminatnya di sana.
Randstad
Toko mereka juga harus memiliki ‘tampilan’ tersendiri, dan sebaiknya bukan tampilan apik yang sering Anda lihat di tempat lain. “Toko itu harus memancarkan perasaan tangan kotor,” kata Peter. ‘Fakta bahwa kami mengambil foto kami sendiri memberikan perasaan kepada pengunjung bahwa terkadang kami sendiri yang mencabut akar dari tanah.’
Setelah semua kebutuhan terpenuhi, toko online tersebut dapat dibuka pada tahun 2017. Tentu saja pelanggan pertama adalah keluarga dan teman. “Kami melakukan siaran langsung pada hari Selasa ketika jumlah penonton terbanyak.” Ada beberapa kekhawatiran ketika kehadiran menurun pada hari Kamis. Namun keesokan harinya, Peter menerima notifikasi di ponsel cerdasnya: pesanan ‘sebenarnya’ pertama telah diterima. Orang-orang itu saling menelepon dengan penuh semangat: kita sedang berbisnis.
Lebih banyak pelanggan mengikuti. Luar biasa, terutama dari Randstad. ‘Masyarakat di sana mungkin lebih terbiasa bekerja dengan internet. Di sini, di Twente, orang mungkin lebih suka mengunjungi Intratuin pada hari Sabtu.’
Pada awalnya, pesanan masih cukup sedikit. Pesanan sekarang berharga rata-rata 16 hingga 17 euro, dan jumlahnya terus meningkat. “Baru-baru ini kami memiliki seseorang yang membelinya seharga 90 euro,” kata Ruben. Itu juga sebuah pesta.
Hebatnya, musim tampaknya tidak banyak berpengaruh terhadap jumlah pengunjung. ‘Saya pikir segalanya akan berjalan baik dari bulan Maret hingga Juli, dan kemudian hal itu akan terhenti. Siapa yang membeli benih di bulan Desember?’ Namun ada juga banyak pesanan pada bulan-bulan musim dingin, lebih banyak setiap bulannya dibandingkan bulan yang sama tahun sebelumnya. Juara kedua adalah timun mini dan benih organik.
kaleng penyiram
Bagian dari kesuksesan para wirausahawan adalah pesan pribadi yang mereka tulis pada setiap pesanan. Catatan pribadi seperti itu membantu pelanggan kembali lagi di masa mendatang. Anda dapat melihat di komentar di situs bahwa orang-orang menghargainya.
Para pria sekarang sedang mempertimbangkan untuk memperluas serial ini. Kaleng penyiram, tong hujan, rumah kaca, wadah meter persegi. Namun lebih sulit dalam hal pengiriman dan penyimpanan. Perusahaan penanganan mungkin perlu dilibatkan. Sekarang para laki-laki membagi pekerjaan dan masing-masing memiliki setengah dari persediaan di rumah. Lihat, kata Ruben sambil berjalan ke atas. Dia kembali dengan sekotak paket benih. Seperenam dari total persediaan perusahaan.
Para laki-laki tidak bisa mencari nafkah dari tokonya untuk waktu yang lama. Untuk itu, Anda perlu menghasilkan banyak omset, kata mereka. Sekarang hanya sebagian kecil saja: untuk tahun ini mereka memperkirakan penjualan sebesar 12 ribu euro. Namun jika pertumbuhan terus berlanjut, dalam enam tahun mereka akan berada pada tingkat di mana mereka dapat mencari nafkah. Sebagai ‘pembayaran’ tahun ini, para pengusaha memanjakan diri mereka dengan laptop baru.
“Pesanan lagi,” kata Ruben sambil menatap laptopnya. ’24 euro. Bagus.’ Ruben: ‘Kami ingin perusahaan tumbuh perlahan, sama seperti pabrik kami.’ Peter: ‘Perusahaan seperti itu ibarat benih.’
Profil
Perusahaan:
Mustuinland.nl
Di mana: Rijssen
Sejak: 2017
Jumlah karyawan: 2
Pendapatan tahunan: 12.000 euro
